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Prospection commerciale : 4 méthodes pour trouver l'e-mail de son interlocuteur

prospection commerciale comment trouver contact email

Quand on n’a pas les moyens de s’acheter un fichier de prospection commerciale, il faut rechercher soi-même l’e-mail de l’interlocuteur à qui l’on a l’intention d’envoyer sa proposition. Mais comment trouver cet e-mail ?

Posons que le convoité contact se nomme Claire Dubout, directrice des partenariats chez Canon. Posons aussi qu’un e-mail se définit par un prefixe (ex. : claire.dubout) et un suffixe (ex. : canon.fr).

Méthode 1 : Google

C’est la plus évidente. Vous saisissez des requêtes du type : « Claire Dubout » e-mail ou « Claire Dubout » « canon.fr », etc. (Notez les guillemets autour du nom.)

Côté positif : simple. Négatif : très incertain.

Méthode 2 : le réseau

Passer par les réseaux sociaux de type Viadeo ou Linkedin (voire, pourquoi pas, Facebook) et vérifier que vous n’avez pas de connexion commune. Si oui, lui demander l’e-mail de Claire Dubout.

Positif : fiable. Négatif : incertain, et vous aurez parfois l’e-mail personnel.

Méthode 3 : le bluff

Je fais l’hypothèse que vous n’avez pas la ligne directe de Claire Dubout. Appelez le standard et demander à lui parler. On vous le refusera probablement et l’on vous invitera à lui écrire. Vous pouvez alors dire :

C’est ce que j’ai fait :  j’ai écrit à clairedubout@canon.fr et mon message m’est revenu en erreur.

Cette adresse est inventée, mais l’idée est de prêcher le faux pour savoir le vrai. 4 fois sur 5, la standardiste vous corrigera…

Positif de la méthode : assez infaillible. Négatif : certaines entreprises cachent littéralement leur n° de téléphone !

Méthode 4 : la science

  1. Ouvrez Gmail (comment, vous n’utilisez pas Gmail ?)
  2. Installer Rapportive (in-dis-pen-sable application !)
  3. Composez un e-mail
  4. Testez les variantes de suffixe (généralement inutile car c’est le site de l’entreprise, par exemple @canon.fr) et de préfixe (claire.dubout, cdubout, c.dubout…) jusqu’à ce que vous voyez Rapportive vous afficher le profil social de la personne.

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